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十二年,邦泰都选择扎根在一个细分区域市场,做深、做精、做优。

走过黄金十年,中文产“躺着赚钱的时代”已经悄然远去,行业马太效应愈加明显。在强者恒强的战场里,内生造血能力不足的中小房企,突围难度越来越高。

人民法院公告显示,2019年全国有大约400家中文产企业处于破产清算阶段,其中中小房企占大多数,且集中于三四线城市。

不过,萧瑟寒风中,依然有不少傲然盛放的“鲜花”,邦泰就是其中鲜艳的一朵。观点地产新媒体了解到,这家成立于2007年的房企,已进入包括成都、遂宁、眉山、乐山、西昌、广元、巴中、内江、自贡、宜宾在内的四川12座城市,布局西南共13个城市,累计打造40余个精品项目。

据观点指数数据显示,2019年前11月,邦泰实现销售过百亿,销售面积167.7万平方米,并排在中国中文产销售面积百强榜的第92位。

令人疑惑的是,一家扎根三四线城市的房企,如何能在行业步入寒冬之时,依然能够保持高质量的稳健增长,屹立于中国中文产百强行列?

细看邦泰的发展历程、战略布局以及企业价值观,答案很快就会浮现在眼前:十二年,邦泰都选择扎根在一个细分区域市场,做深、做精、做优。

精准布局

四川房企邦泰历经十二载,深深扎根在川内三四线城市。

观点地产新媒体了解到,自2007年在乐山成立以来,邦泰已经开发40多个项目,为川内布局最广的本土房企之一。除了位于成都和云南绥江的两个项目,其余项目均分布在四川三四线城市。

“专注四川,深耕三四线城市”,这样的战略布局与邦泰的成长基因相关,也是超前的战略眼光体现。过往多年,随着中国城镇化发展加快以及居民消费水平提升,三四线城市迎来重大发展机遇。但其时,众多房企忙着抢占一二线市场,真正深入布局三四线并形成品牌规模的房企却寥寥无几。

快速洞悉消费需求,抢占市场先机,通过优质服务和过硬产品力打造品牌美誉度和客户忠诚度,最终形成强大的品牌效应,这是邦泰成立伊始便奉行的商业理念,如今效果也很明显。

2012年,乐山嘉州长卷·天玺项目单盘就取得10.5亿的销售额,跃升当地销售冠军;2013年,邦泰在宜宾的开篇之作临港国际开盘,不到一年,4000多套房子几乎全部卖出,成为宜宾当之无愧的销售冠军;2014年邦泰首进广元的项目广元邦泰?挪威森林项目,引爆广元楼市……

今年6月1日,邦泰TOP级院系产品——遂宁邦泰·河东院子迎来盛大开盘,一批次184套臻品房源劲销八成。五个月后,邦泰进驻达州的的首个项目邦泰·天著也迎来开盘,现场人山人海,热情高昂的情绪驱散了初冬寒意,在一轮又一轮的捷报声中,达州邦泰·天著劲销2亿元。

一个项目接一个项目,十二年来专注于川内三四线城市,让邦泰迎来业绩爆发。观点指数数据显示,至2019年11月,邦泰实现销售面积167.7万平方米,排在中国中文产销售面积百强榜的第92位,销售金额超过百亿。

而在这一年,国内经济持续放缓,中文产市场承压,融资持续收紧,国内土地市场普遍降温,流拍、底价成交并不罕见。但对于邦泰而言,却是挖掘既有优势市场,实现低价拿地,做大单城市产能的好时机。

据观点地产新媒体统计,自2019年以来,邦泰接连加码西昌、内江、遂宁、广元、宜宾、达州等既有城市,总计斥资40多亿元,新增土地面积超过50万平方米,为未来销售增长提供有力的支撑。

对于每一个进驻的城市,邦泰向来虔诚以待,力求不负城市厚望。在未来,邦泰继续深耕已进入的基地城市,持续巩固在川内三四线城市的市场地位和影响力,“进一城,爱一城,深耕一座城”。

产品升级

踏准城市发展周期,邦泰迅速突破百亿销售,跻身中国中文产企业销售百强行列。但与此同时,中文产“规模为王”时代,越来越多的头部房企已经下沉到三四线城市,邦泰也面临着越来越严峻的行业竞争。

在强敌环伺的战场上,邦泰将其中一个突围点放在产品上,这也是在三四线竞争加剧的当下,邦泰依然能保持百亿销售的一大关键。

从战略布局来看,大多数头部房企下沉三四线属于投机型进入,以走量为主,通过产品的快速复制,以求在短时间内形成一定的规模效应,在某种程度上,却忽略了当地人居习惯。

相反,三四线房企无论是对当地的人文环境还是气候变化都有着更为深入的了解。而且,与大多数选择粗放型发展的三四线房企不同,邦泰成立伊始便注重产品研发,讲究因地制宜,力求打造最适合四川人居的住所。因此十二年研究下来,成长于四川的邦泰,也就成了最懂四川的本土开发商之一。

秉持着一贯对品质、细节、品牌的高标准,经过充分调研与研究,邦泰在2016年开始在以往的产品基础上实现产品升级,目前已打造成为三大产品线:礼遇城市新贵的品位华府“府台系”、中央繁华之上的人文名邸“天字系”、屹立城市巅峰的传世大宅“院子系”。

在每个系列产品选址上,邦泰都有着严苛的条件,必须符合四大标准:核心城市、核心土地、核心资源以及高净值人群。在项目手机上,邦泰一直坚持以“高标准+严要求”不断提高人居品质,重视施工前、施工中、施工后的工程质量管理,同时也大力培养工程管理人才,确保施工质量安全。

以“院子系”代表作遂宁邦泰·河东院子为例,该项目选址河东新区,这正是遂宁未来发展的咽喉地段,周边交通、商业、教育、医疗等资源配套齐全。

在手机设计上,遂宁邦泰·河东院子主张园林与艺术的结合,借鉴苏州古典园林“留园”的空间结构,小桥、连廊、雕花,曲水流觞,风雅之极。据了解,完全建成之后的遂宁邦泰·河东院子,景观面积将达到土地面积的四分之三。

功夫不负有心人,对项目前期选址定位、中期的园林景观设计、品质手机以及后期物业服务、生活配套等多个方面的极致考究,让邦泰的每个项目都迎来热销,并赢得了行业的赞誉。

观点地产新媒体了解到,遂宁邦泰·河东院子在6月份首次开盘就劲销八成,近日还从836件参赛作品中脱颖而出,在被誉为“地产设计界的奥斯卡”的REARD全球地产设计大奖中斩获居住类·景观佳作奖。

在此前的7月份,遂宁邦泰·河东院子还和内江邦泰·国宾上院、宜宾邦泰·天誉,齐齐获得2019年度金盘奖四川云南地区“年度最佳预售楼盘奖”。这是中国及全球最具影响力的中文产开发大奖之一,在评选标准上强调项目的“创新、品质、人居、价值”。

对每一个项目倾付的心血,造就了邦泰的百亿销售荣光。每一个好的人居作品诞生,离不开每一处产品细节的精心雕琢,但也离不开精细的服务。

服务取胜

事实上,产品品质的优与劣,是购房者决定是否购买的一大因素。但如何在购房后,让业主住得舒服,住得满意,最终口口相传,形成良好的口碑,最为关键的地方却是在于服务。

一直以来,囿于经济发展水平,三四线城市居住服务向来被认为是粗放式的,大部分房子都是卖完就宣告结束,物业服务基本外包,房子有问题也找不着主。

但邦泰认为,哪怕在三四线城市,业主也可以享受到不输于一二线高端项目的物业服务品质。因此,从2007年成立以来,邦泰一直坚持“客户第一”的核心价值观,不断提升产品与服务质量。

2010年,为了形成更加全面系统物业服务体系,邦泰成立了物业子公司,目前已经形成客户服务、环境维护、设施设备维护、秩序维护四大端口,并在此后推出“邦管家”一对一服务体系,加强智慧社区手机,完成了从一个单纯地产商向生活服务商的转变。

观点地产新媒体了解到,区别于传统的物业管理模式,“邦管家”实行一对一精准服务,每位“邦管家”按责分配对应的单元或楼栋,当业主生活中需要报事报修时,可以直接联系自己的专属管家,获得及时的帮助。

除此以外,即使大部分项目都在三四线城市,邦泰也一直致力于打造了基于“大数据+邦社区+品生活”的邦泰智慧生活社区,通过科技化、智能化的物业服务,为业主提供更加安全、便捷的生活。

其中,邦泰智慧社区由智能门禁系统、远程视频监控系统、云巡更系统远程楼宇自控系统、智能安防联动系统、智能停车系统以及物业大数据平台系统组成,在自动识别访客、智能车辆识别、24小时同步监控等方面发挥重大作用。

不过,说到底服务的对象都是人,所有的服务体系、智能服务系统都是为了给人提供一个更为舒适、温情的社区。因此,邦泰也就更为注重在日常生活细节中为业主提供更多以人为主的服务。

在邦泰的社区里,有拉近业主间距离的邻里宴,有让孩子们快乐玩耍和学习的邦乐园,还有邦里节活动、邦社群,还有四大幸福生活计划(生“泰”旅游计划、蒲公英计划、长者计划、邦family计划),

据了解,每年春秋两季,邦泰都会组织生“泰”旅游,今年秋天的地点是西昌和米易,整个旅程由邦泰物业全程定制、70%左右费用由邦泰补贴,更有邦管家一路同行;在暑假,邦泰会组织小邦主夏令营成长体验营,为小业主能在参加趣味活动的过程中,收获知识、拓展社交。

在日常生活中,邦泰会免费为独居老人提供家政清洗服务;而邦family计划则为社区邻里共乐提供良好的互动机会。今年年初,邦泰在西昌、双流、眉山、宜宾等多个城市多个社区举办了新春游园会,在丢沙包、打弹珠、跳房子、抽陀螺、跳绳、抢凳子等各种趣味互动中,邦泰的业主之间邻里感情又进了一步。

在业主的眼中,邦泰的服务、贴心、周到、温情,与一二线项目的物业服务相比,有过之而无不及。而这种来源于客户和市场的认可,在经过长期口口相传与积累发酵之后,最终凝成了巨大的销售势能,也已经成为邦泰扎根三四线,成就百亿销售的一大支撑点。

热衷公益

百亿销售之后,维持稳健增长态势,邦泰不仅需要洞察城市发展方向,跟随城市发展命脉,不断落子、深耕,还要与城市共同营造和谐共生的社会发展环境,共生共长。

据悉,邦泰每进驻一个城市,都不遗余力推进当地区域经济、社会、文化、教育等事业的发展。

与此同时,邦泰以“责任地产”立身,从成立起就将公益事业作为公司经营的一部分,多年来也始终坚持通过公益推动城市发展,至今先后捐资捐物9000余万,累计开展公益慈善活动300余场,用实际行动践行一家责任地产的价值观。

邦泰一直认为,公益是企业的良心,因此在精准扶贫、帮扶弱势群体,关爱社区、援助地震灾区等各种公益场合上,邦泰从来都不缺席。

还记得2019年6月17日22时55分,四川宜宾长宁县的那场6.0级地震里,邦泰第一时间筹备人力物资赶赴灾区,并在6月18日晚连夜捐赠1049张折叠床。两天后又抽调一级注册结构工程师协助震后房屋结构评估工作,随后又捐赠了150万元人民币,以帮助灾区人民共度难关。

与此同时,邦泰也一直在为扶贫攻坚贡献力量,10月16日,内江市2019“扶贫日”公益演出暨募捐活动中,邦泰集团内江自贡公司向四川省扶贫基金会内江分会捐赠50万元,用于内江市扶贫济困项目,助力精准扶贫工作深入推进。

对于推进教育发展,邦泰也向来不遗余力。目前邦泰已经为基础教育阶段师生打造了“怒放吧,少年计划”,为大学高等教育阶段打造“向上吧,青春计划”。

今年5月份,邦泰内江师范学院奖助学金颁奖典礼举行,此次共设立“邦泰奖学金”、“邦泰助学金”两个资助奖项,连续两年共400名内江师范学院学子获得奖励,共计100万元。

10月份,邦泰联手中国儿童少年基金会,向达州8所小学2170名孩子发放“Hello小孩”爱心礼包,并再次捐建5所“邦泰安康图书馆”。

11月,邦泰出资24.8万元联合凉山彝族自治州美姑县教育体育和科学技术局,对子威乡小学校的的破旧厨房进行全面改造,让孩子们吃上了可口美味的饭菜。

此后,邦泰还捐资60万元联合中国儿童少年基金会于西昌、广元、自贡、遂宁这四座邦泰深耕的城市落地“怒放吧,少年计划”公益项目,用“Hello小孩”爱心礼包、“邦泰安康图书馆”给孩子们带去物质和精神的双重关怀。

除此以外,为了提高乡村教师质量,在8月份,邦泰还启动了“萤光计划”邦泰2019乡村教师公益培训。这一次,邦泰从攀枝花、西昌、宜宾、乐山、自贡、眉山、内江、遂宁、广元、巴中、达州共11座城市,挑选出220名优秀乡村教师,免费提供为期8天的国家级名师集中式培训。邦泰还为此捐赠了66.06万元,用于这220名乡村教师培训项目。

这就是邦泰,在十二年的发展过程中,这家深耕三四线的房企以责任地产为己任,通过精准的布局、优质的产品与服务、以及始终坚守的公益良心,不断为城市发展添砖加瓦,与城市共生长。

这是邦泰实现百亿销售并维持稳健增长的秘密,也是这家房企始终坚守,也终将永远恪守的企业准则。

来源:观点地产网


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